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阳光照明—新一轮的起飞——解读"阳光照明"LED市场最近表现
2014/5/24

高工论坛 2014520

 

今年3月份起,阳光照明陆续在全国各区域召开了2014年经销商会议及LED新品发布会,从中国区、云南站、江苏站到山东站,捷报频传。

 

 

阳光照明LED今年占比将达40%

 

"目前来说,LED占公司总体销售份额的30%左右,从今年LED的占比来讲,我们估计有翻倍的增长,我们希望今年阳光LED的占比能达到40%"阳光照明总经理官勇向高工《LED照明渠道》记者表示。

 

在今年3月份,阳光照明在浙江上虞举行新品发布会,发布产品主要以LED为主,其中包括LED平板灯,LED筒灯、LED射灯以及水晶灯、木艺灯、亚克力吸顶灯等近200样单品。

 

"我订了5万元的新品,阳光今年在LED这一块的动作比较大,在LED产品这一块,今年我们店也有相应的销售目标。"湖南阳光照明经销商李海华向记者表示。

 

李海华专门代理阳光照明已经有近五年的时间,李海华告诉记者,本次发布的新品无论是款式、价格还是品质各个方面,基本上都能满足市场上的消费需求。"我们店本次订购的新品,现在已经开始到店销售,预计5月份之前的上样率能达到80%以上。"李海华乐观的向记者表示。

 

据李海华介绍,今年LED产品的降价幅度比较大。同比去年,阳光照明本次新品发布会新品的价格降幅在30%以上,举例来说,一款3W天花灯的零售价格在25块左右,而一款1.2T8灯管的价格大概为42元。

 

"作为家居一线品牌,阳光拥有40年的行业经验,在产品的外观、散热、照度、显色指数等方面,客户的反映还算不错。"李海华评价道。

 

阳光照明做LED的三大"先天优势"

 

作为以节能灯为主导的传统照明企业,阳光照明在生产推广LED方面较之很多新兴的LED企业以及很多二三线传统照明企业更有优势。

 

首先,传统渠道优势。目前阳光照明在国内拥有1500家专卖店,2000多个经销商,阳光本身拥有较为完善的传统渠道优势。从照明的属性来看,LED产品完全可以利用这些原有的渠道资源进行铺货。相较于没有渠道资源的企业来说,渠道拉动销售,阳光照明本身所具有的渠道优势对于LED产品的销售拉动带动明显。

 

其次,传统技术优势。阳光照明作为国内一线的传统照明品牌,在光学、光照处理等技术方面都具有优势。核心技术的掌握有助于阳光直接作用于LED产品的研发与生产。

 

再者,供应链优势。在整个与照明相关的产品供应链中,阳光都有较好的基础。"尤其是与电子、灯具相关的领域,我们都有保持较好的合作关系,这就能保证我们企业可持续的发展。"官勇说到。

 

阳光照明市场"双轨制"形成双保险

阳光照明现阶段的主要营业收入主要包括外贸销售以及内销,其中外销占公司营销比重的80%左右。

 

"走出去"一直是阳光的主要营销形式。"不像某些外贸企业销售主要集中在某个区域市场,阳光整个外贸合作关系在全球都比较均衡,对于欧美以及东南亚这些主流市场,我们公司的比例都占据了20%左右。"官勇解释。

 

实际上,LED的变革是一个全球性的变革,不单单是一个区域市场的变革。阳光的这一销售特点有助于企业减少对某一区域的依赖,规避由于该区域的合作破裂而影响公司的整体运营。

 

据了解,现阶段,阳光照明LED外销营业收入主要来自对飞利浦、欧司朗的代工以及与海外商超的合作代工。另外,除去以上占据大头的代工合作关系,阳光也在部分超市实现自有品牌的直供。

 

据悉,阳光已经开始在家乐福等一线超市公司实现铺货。同时,在今年1月份公司的公告显示,公司将设立注册资本为100万澳元的澳洲子公司,开始实现澳洲市场的自有品牌拓展。

 

业内人士分析表示,随着未来几年海外LED照明市场进入爆发期,阳光照明凭着与飞利浦等国际大企业良好的合作关系,有望率先分享爆发的海外市场。在此基础上,阳光照明可以集中精力保证LED产品在国内照明领域的增长,并逐步实现自有品牌的开拓。

 

"我们公司的整体规划是外销做产品,内销做品牌。总体来讲,本土品牌产品可能更加接近本土消费者的消费行为习惯,之后我们品牌的打造主要还是围绕国内市场来展开。"官勇向记者表示,今后阳光在维持国外销售优势的同时将尽力扩大国内市场的销售比重,假若今年内外销的比重是2:8,那么希望来年能变为3:7

 

阳光做好主流市场"可持续性需求"

 

阳光照明的作风一直都非常谨慎稳健。"实际上企业想要做到市场规模最大化的话,需要把产品链拉宽拉长,衍生出的量是非常大的,这其中企业的投入非常大,企业需要谨慎采取这种定位。"官勇表示,以阳光来讲,现阶段LED的变化还是非常大的,谁也没有把握去完全掌握所有用户的行为习惯。

 

另外,阳光同样不会纯粹的采取以价格为竞争的唯一要素。"并非说价格低就符合市场主流市场的需求。产品低价往往以牺牲产品的质量为代价,而质量的低廉往往又会遗失一部分原有消费者,在这种效应之下,这种需求往往是短期的。"官勇告诉记者,阳光将一直秉承高性价的产品定位,做好主流市场的可持续性需求。

 

这里所谓的可持续性需求主要是指通过技术创新从而降低产品的成本,让消费者不断地体验到技术进步所带来的优惠,并以此吸引一批长期稳定的客户群体。

 

"与飞利浦、欧司朗等国际大牌比,阳光照明的优势主要体现在价格上。阳光照明能够给予消费者品质上的保证,而且产品价格普遍低于飞利浦30%左右。"四川省绵阳市阳光照明经销商李静告诉记者。实际上就在今年,阳光照明已经进行了两次调价,降幅在8%左右。

 

 

高工点评:当前,不少传统照明企业在转型LED照明的过程中,显得犹豫不决,错失了迎头赶上的大好时机。而阳光照明已经走在正确的道路上并取得了高速发展。阳光照明表示2018年预计销售100亿元,且收入构成中计划全是LED产品,这足够显示其转型的决心和魄力。

 

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